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共享衣橱 解决不了都市人的装逼自由

时间:2021-10-28 15:09来源:未知 作者:编辑 点击:
自共享单车问世后,万物皆可共享的现象迅速蹿红,共享经济一时之间在全国范围内刮起旋风,共享衣橱应运而生。 时至今日,在美国有一家共享衣橱企业即将上市。 互联网租衣平台Rent the Runway(简称RTR)日前向SEC递交招股书,股票代码为RENT,预计在本周三登

自共享单车问世后,万物皆可共享的现象迅速蹿红,共享经济一时之间在全国范围内刮起旋风,共享衣橱应运而生。

时至今日,在美国有一家共享衣橱企业即将上市。

互联网租衣平台Rent the Runway(简称“RTR”)日前向SEC递交招股书,股票代码为“RENT”,预计在本周三登陆纳斯达克,发行价在18-21美元之间,拟发行1500万股,计划募资3.15亿美元,估值最高达15亿美元,高盛集团、摩根士丹利、巴克莱银行为其联席保荐人。

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1、哈佛商学院同窗时尚生意经

每到重要场合,女孩们最纠结的就是穿什么!

上档次的衣服贵,能穿的次数又少,且同件衣服在短时间内出现两次又不太适宜,实在是件令人头疼的事情。

那么问题来了,为一套衣服、一条裙子一掷千金,到底值吗?

RTR创始人Jennifer Hyman就目睹了自己妹妹为找寻参加婚礼的礼服而绞尽脑汁,在明知道这种礼服只穿一次的情况下,还是硬着头皮透支信用卡买了下来。

同样的问题一定也困扰着大批女性,这点给了Hyman商业启发。

2009年,RTR由两位哈佛商学院校友Jennifer Hyman和Jennifer Fleiss共同创立,二人分别担任首席执行官和物流总监。

RTR的出现满足了女孩们穿衣自由的幻想,可以花几百块租好几件,又何必花大几千买一件。

越来越多的年轻人并不在乎是否拥有,而更关注选择不同的体验,在美国超17%的Z世代租过衣服和配饰,超11%用过衣物订阅服务,日益主流的订阅模式在美国悄然成长,为RTR提供了发展的温床。

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听起来,这是一门双赢的生意经,自然也迎来不少资本的青睐。

自成立以来,RTR获得过多轮融资,其中包括2018年3月,阿里创始人马云及执行副主席蔡崇信通过蓝池资本向其投资的2000万美元,投后公司估值高达8亿美元。

2019年3月,RTR继而完成由Franklin Templeton Investments和Bain Capital Ventures领投的1.25亿美元融资,估值突破10亿美元。

最新一轮融资在疫情期间开展,2020年5月,RTR的整体估值由10亿美元缩水至7.5亿美元。

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起初,RTR通过线上平台为消费者提供奢侈品牌和设计师品牌等礼服、配饰租赁服务,用于出席婚礼、晚宴等特殊场合。

2016年,公司开始新增订阅服务,推出包月无限次租赁业务(RTR Unlimited),每次租赁可收到3件商品,在到期后包邮寄回,由公司负责干洗。

同年,RTR在纽约推出线下门店,消费者可提前在app上预定款式,随后到店试穿。不过受疫情影响,2020年8月,公司宣布永久关闭所有实体门店,并集中资金发展线上业务。

与此同时,RTR对包月服务进行修改,由原先的不限件数改为最多4件、8件、12件、16件的会员套餐,价格分别为每月89美元、135美元、174美元和199美元。

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目前平台上共有超过750个设计师品牌的18000个款式,截至2021年7月底,RTR共计服务250万名用户,其中包括12.7万订阅会员。

美国传统零售渠道的衣服退货率大约在35%-75%左右,退货率最高的一天是1月2日,因为大家都是为了跨年活动准备的衣服,他们会保留吊牌,在狂欢过后把衣服退回去。

比起理性消费,女性消费者更喜欢穿上“新”衣服那一刻的满足感,以及更注重在社交媒体上留下一个好的印象。

如此有意思的现象恰好让RTR正中女孩们的下怀,公司在2016年便实现了盈利。

结果在疫情的突袭下,婚礼、宴会等派对、活动暂时停止,公司近35%的员工停薪休假,并解雇了10%左右的员工,同时业绩大幅下跌,2020年,RTR的销售额为1.58亿美元,同比下降38.7%;净亏损由2019年的1.54亿美元扩大至2020年的1.71亿美元,到2021年7月底,公司依然在六个月内亏损8470万美元。

细分来看,2020财年和2021年上半年,RTR的订阅和租赁服务收入占比公司营收86.3%和90.6%,2020财年该收入同比下降42.4%,使得公司整体经营业绩下滑严重。

(责任编辑:编辑)
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